KAPSAM VE ÜCRETLENDİRME
Önce işi tanımlayalım. Sonra bedelini netleştirelim.
Anlamlı bir teklif, bedeli belirli bir iş ihtiyacına bağlar. Kapsamı, sorumlulukları ve ticari koşulları belirlemeden önce soruyu, gereken katılımı ve seçeneklerinizi etkileyen pratik sınırları birlikte değerlendiririz.
İhtiyacınıza uygun kapsamı konuşalımDaha yakından bakalım
Aynı başlık, farklı işler anlatabilir.
İki işletme de daha iyi raporlama isteyebilir. Birinin ortak bir dönüşüm tanımına ihtiyacı vardır. Diğerinin birkaç pazarı, tutarsız CRM aşamalarını ve farklı raporlama dönemlerini uzlaştırması gerekir. Talep benzer görünür; yapılacak inceleme ve gereken iş birliği değişir. Bu farkı anlamak, işin gerçek kapsamını ortaya koyar ve teklifin hangi ihtiyaca karşılık geldiğini açık hale getirir.
Teklifi ne şekillendirir?
Desteklenecek kararı, kapsama girecek pazar veya hesapları, verinin durumunu ve gereken analiz derinliğini değerlendiririz. Danışmanlık ile uygulama arasındaki dağılım ve ekibinizin sürece katılımı da önemlidir. Bu unsurlar, birlikte ele alınacak işi tanımlar. Amaç, bir taahhütten önce kapsam ile bedel arasındaki ilişkiyi anlaşılır kılmak ve her iki tarafın da aynı çalışma beklentisi üzerinde uzlaşmasını sağlamaktır.
Başlamadan önce neleri netleştiririz?
Teklif; uzlaşılan amacı, faaliyetleri, sorumlulukları ve ticari koşulları, çalışmanın nasıl değerlendirileceğiyle birlikte ortaya koyar. Erişim gereksinimleri ve başka kişilere veya sistemlere bağlı adımlar, beklenen çıktılarla birlikte ele alınır. Reklam harcaması, dış araçlar ve diğer üçüncü taraf giderleri gerektiğinde ayrı belirtilir. Böylece hizmetin neleri kapsadığı ve hangi maliyetlerin ayrıca görüşülmesi veya onaylanması gerektiği netleşir.
Kapsam değişirse nasıl ilerleriz?
Bir inceleme yeni bir önceliği, veri boşluğunu veya daha geniş bir operasyon sorununu görünür kılabilir. Uzlaşılan işi genişletmeden önce etkisini konuşuruz: ek faaliyet hangi kararı destekleyecek, kimlerin katılımını gerektirecek, süre ve bedel nasıl değişecek? Böylece ticari görüşme işletmenizin gerçek ihtiyaçlarına bağlı kalır. Sonraki adımı seçerken hangi işin hangi gerekçeyle önerildiğini ve ne gerektirdiğini açıkça değerlendirebilirsiniz.